Где научиться эффективным переговорам в 2023 году: обучение платно и бесплатно онлайн.

Привет всем, друзья! ✌ Сегодня рассмотрим такую тему как курсы эффективных переговоров, которые можно пройти абсолютно без нервов. Ну и будет бесплатный материал для изучения этой сферы.

Оставайтесь с нами и тогда вы сможете что-то поменять в вашей сфере.

LETS GO!

«😏Эффективные переговоры» — Skillbox

«Эффективные переговоры» — Skillbox

С выдачей сертификата!

Стоимость на 2023 год: 35 989 ₽ или рассрочка на 12 месяцев – 2 999 ₽ / мес

  • Длительность – 2 месяца
  • Онлайн в удобное время
  • Обучение онлайн-переговорам
  • Доступ к курсу навсегда.

Кому подойдёт этот курс:

  • Менеджерам по продажам
    Научитесь эффективно продавать и снимать возражения клиентов. Узнаете, как выходить из ситуаций, где скрипт не поможет. Увеличите продажи и сможете претендовать на повышение.
  • Начинающим руководителям и менеджерам проектов
    Узнаете, как отстаивать свои интересы и интересы компании перед сотрудниками, клиентами и руководством. Сможете уверенно доказывать свою позицию.
  • Руководителям отдела продаж и владельцам бизнеса
    Поймёте, как научить сотрудников грамотно общаться с клиентами и проводить онлайн-встречи. Сможете увеличить прибыль компании.
  • Начинающим предпринимателям
    Изучите приёмы ведения переговоров, научитесь заключать выгодные сделки. Наладите партнёрские отношения с подрядчиками, контрагентами и инвесторами.

Чему вы научитесь:

  1. Разбираться в цикле проведения переговоров
    Изучите этапы переговоров и узнаете, как успешно проводить каждый из них. Сможете начинать и закрывать сделку с выигрышной позиции.
  2. Готовиться к переговорам
    Научитесь определять цели переговоров, готовить план действий и психологически настраиваться на переговоры.
  3. Отстаивать свою точку зрения
    Узнаете, как доказывать свою точку зрения, снимать возражения оппонента и строить план переговоров, который поможет добиться
  4. Правильно вести себя на встрече
    Узнаете о невербальных техниках переговоров. Научитесь определять позицию оппонента по мимике, сможете избегать прессинга и манипуляций.
  5. Фиксировать договорённости
    Поймёте, как приходить к решениям, выгодным для обеих сторон. Узнаете, как фиксировать договорённости, чтобы реализовать планы.
  6. Вести переговоры онлайн
    Изучите лайфхаки и приёмы, которые помогут вести переговоры онлайн. Отработаете навыки на практике и сможете эффективно общаться удаленно.

Содержание курса:

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания с проверкой преподавателем.
8 тематических модулей, 30 онлайн-уроков

  1. Введение в курс
    Познакомитесь с преподавателем, узнаете, как построен курс и как выглядят практические задания.
  2. Переговоры: основные стили и стратегии проведения
    Разберёте основные стили проведения переговоров, научитесь определять и развивать свой стиль. Сможете определять стиль переговоров оппонента и выстраивать под него стратегию.
  3. Подготовка к переговорам
    Научитесь готовиться к переговорам и формулировать аргументацию для достижения цели. Узнаете, в чём разница между коммерческими и некоммерческими переговорами, как распределять роли в коллективных переговорах и определять мотивы оппонента.
  4. Этапы переговоров и их начало
    Изучите этапы переговорного процесса. Узнаете, как начать переговоры с выигрышной позиции, расположить к себе оппонента и перевести его на следующий этап.
  5. Основная часть переговоров
    Разберёте правила аргументации и узнаете, как отстаивать свою точку зрения. Научитесь задавать правильные вопросы, выяснять позицию оппонента и закрывать все возражения.
  6. Завершение переговоров
    Научитесь завершать переговоры с выгодой для обеих сторон. Узнаете, как подводить итоги встречи, принимать обратную связь от оппонента и официально фиксировать договорённости.
  7. Психологические аспекты
    Узнаете, как правильно вести себя на переговорах, чтобы не дать оппоненту давить на вас. Поймёте, как определить позицию оппонента по мимике и жестам, справляться с прессингом и манипуляциями. Изучите межкультурные особенности ведения переговоров.
  8. Переговоры онлайн
    Изучите особенности ведения дистанционных переговоров и научитесь правильно к ним готовиться. Узнаете, как собирать обратную связь онлайн.
  9. Итоговая работа. Онлайн-переговоры
    Вы сдадите итоговый тест, а затем проведёте онлайн-переговоры с преподавателем по кейсу. Подготовите цели переговоров, аргументацию, возражения, план А и план Б. Проведёте переговоры, соблюдая структуру, отработаете возражения и подведёте итоги встречи.

«😟Переговоры и коммуникации» — Нетология

 «😟Переговоры и коммуникации» — Нетология

С выдачей сертификата!

Стоимость на 2023 год: 70 000 ₽

На курсе вы освоите ключевые навыки для эффективной коммуникации. Научитесь управлять своими эмоциями и анализировать эмоции других участников — и находить решение, выгодное для каждой стороны.
На занятиях вы будете практиковаться в переговорах с поддержкой эксперта. Он поможет увидеть ошибки и даст подробные рекомендации.

Темы курса:

  • Эффективные тактики ведения переговоров
  • Конкурентные переговоры
  • Переговоры для налаживания сотрудничества
  • Смешанные переговоры: к сотрудничеству через соперничество
  • Преодоление эмоциональных, культурных и технологических барьеров
  • Анализ переговорных позиций и интересов
  • Техники переговоров в кризисных ситуациях в бизнес-контексте.

Чему научитесь:

На этом курсе мы дадим знания в компактном формате и в сжатые сроки

  • Применять эффективные тактики ведения переговоров: отстаивание интересов, решение проблем, построение отношений
  • Анализировать свою силу и силу других участников в переговорном процессе. Управлять личными эмоциями и анализировать чужие
  • Оценивать ZOPA и BATNA — область возможного соглашения и наилучшую альтернативу обсуждаемых условий
  • Учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию для достижений взаимовыгодных целей
  • Находить оптимальный результат, используя тактики кризисных, конкурентных и ориентированных на сотрудничество переговоров.

«Эффективные переговоры» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

«Эффективные переговоры» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

Успешно окончив курс, Вы познакомитесь с современными техниками ведения переговоров. Вы получите навыки использования техник ведения переговоров; научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу; сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности Ваших переговоров. Вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса.

«Введение: как стать убедительным переговорщиком» — Coursera

«Введение: как стать убедительным переговорщиком» — Coursera

В рамках данного курса у вас будет несколько возможностей вести переговоры с другими участниками курса, используя кейсы, основанные на самых распространенных ситуациях в бизнесе и жизни.
Вы можете получить обратную связь о своей работе и сравнить свой подход к определенному сценарию с подходом других учащихся.
В рамках кейсов вы обсудите широкий круг тем, в том числе научитесь тому, как подготовиться к переговорам, выставлять ультиматумы, избегать сожалений, увеличить долю пирога и как общаться с людьми, у которых свой особый взгляд на мир.
К дополнительным темам относятся: ведение переговоров в отсутствие полномочий, переговоры по электронной почте и роль гендерных различий в переговорах.
В завершение курса мы узнаем инсайты трех экспертов в области переговоров: Linda Babcock, Herb Cohen и John McCall MacBain. Желаем вам приятного времяпрепровождения.

Программа курса:

  1. Введение / Что такое пирог?
    Мы обещали, что этот курс поможет вам укрепить навыки ведения переговоров и научит строить стратегический план переговоров. Для начала нам нужно заложить основу для переговоров — теорию «пирога».
  2. Мини-кейсы переговоров
  3. Кейс Zincit
    Кейс Zincit предоставляет возможность обсудить широкий круг тем, включая подготовку к переговорам, выставление ультиматумов, попеременное исключение, избегание сожалений, расширение полномочий и общение с личностями, имеющими особый взгляд на мир.
  4. Кейс Outpsider
    Наш второй разбор кейса будет более сложным. Здесь у каждой из сторон есть некоторая скрытая информация, доступа к которой нет у другой стороны. Этот кейс дает возможность обсудить ключевые вопросы, связанные с раскрытием информации, наряду с некоторыми тактиками ведения переговоров: кто должен сделать первое предложение, как оно должно выглядеть и как следует реагировать на возможные опасности.
  5. Дополнительные темы
    Этот модуль представляет собой сборник коротких уроков. Здесь мы рассмотрим все — от ведения переговоров с позиции слабого до переговоров по электронной почте.
  6. Linda Babcock: спросите об этом
    В этом модуле к нам присоединились профессор Linda Babcock, профессор экономики Джеймса М. Уолтона в университете Карнеги — Меллона и всемирно известный эксперт по переговорам.
  7. Herb Cohen: вы можете договориться обо всем
    В этом модуле к нам присоединится Herb Cohen. Herb — мастер переговоров, и нам повезло, что он поделился своими соображениями с нами. Он является автором двух классических статей о переговорах: «Вы можете договориться обо всем» и «Договоримся об этом!»
  8. John McCall MacBain: непревзойденный торговец
  9. Благодарность и дополнительные материалы.

«Деловая коммуникация для начинающих руководителей» — Школа анализа данных

 «Деловая коммуникация для начинающих руководителей» — курсы эффективных переговоров

На этом курсе мы на практике учим понятно формулировать свои мысли, не бояться сложных переговоров или выступлений и достигать поставленных целей. Деловой коммуникации можно научиться, и мы в этом помогаем.

За два месяца занятий по 8 часов в неделю вы освоите навыки делового общения

  • Управлять коммуникацией
    Освойте универсальную модель, которая поможет вам грамотно ставить цели и оценивать результаты общения, структурировать информацию, анализировать аудиторию и смотреть на коммуникацию глазами собеседника.
  • Выступать публично и презентовать идеи
    Практические занятия помогут вам справиться с волнением и обрести уверенность, выражать мысли увлекательно и убедительно, вовлекать слушателей в разговор, отвечать на вопросы и импровизировать.
  • Достигать своих целей на встречах и совещаниях
    Вы получите набор инструментов, с которыми вам будет проще доводить совещания до конкретных решений, договариваться об общих целях, разрешать конфликты.

«Эффективные переговоры» — Русская Школа Управления

«Эффективные переговоры» — Русская Школа Управления

В ходе обучения вы изучите особенности общения со сложными клиентами, техники работы с эмоциями, модели влияния в переговорах, стратегии перехвата управления, особенности манипуляций, их причины, возможные последствия и способы их нейтрализации.

Программа:

  1. Управление переговорами: правила и приемы
  • Подготовка к переговорам: типы клиентов.
  • Особенности работы со сложными клиентами.
  • Борьба за выгоду, компромисс и уступка, правила торга.
  • Деловая игра: Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения с клиентом.
  • Приемы эффективного переговорщика в продажах.
  • Методы аргументации. От доказывания к аргументации.
  • Кейс: Переговорные поединки.
  • Работа с сопротивлением и претензиями, способы работы с критикой.
  • Позитивные и негативные эмоции в переговорах.
  • Как справиться со своими эмоциями, как нейтрализовать эмоции клиента.
  • Техника работы с эмоциями.
  • Внешняя и внутренняя агрессия, провокация агрессии как элемент давления.
  1. Жесткие переговоры
  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Сила.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Способы регулирования эмоций в переговорах.
  • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).
  1. Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния.
  • Стратегии взаимодействия в общении.
  • Психологические средства влияния.
  • Цели влияния. Классификация видов влияния.
  • Критерии манипуляции.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Манипуляции в отношениях руководитель — подчиненный.
  • Манипуляции во время публичных вступлений.
  • Распознавание манипуляции.
  • Характеристика и распространенность.
  • Признаки манипуляций.
  • Причины и цели манипуляций.
  • Последствия манипуляций.
  • Механизмы манипулятивного влияния.
  • Виды и способы манипулирования.
  • Структура манипуляций.
  • Особенности «мишени» манипулятора.
  • Характеристики психики.
  • Приемы и сценарии манипулятивного воздействия.
  • Методы выяснения скрытых мотивов человека.
  • Техники нейтрализации манипуляций.
  • Управление эмоциями.
  • Способы снятия эмоционального напряжения.
  • Техники психологического самбо.
  • Бесконечное уточнение.
  • Внешнее согласие.
  • Испорченная пластинка. Английский профессор.
  • Техника информационного диалога.
  • Цивилизованная конфронтация.
  • Энергетическая мобилизация.
  • Творчество.
  • Уклонение.

«Эффективные переговоры» — Академия бизнеса EY

«Эффективные переговоры» — Академия бизнеса EY

Что вы получите в результате обучения:

  • Системное понимание того, как достигать результата в переговорах
  • Инструменты эффективных переговоров: 5 стратегий переговоров, 5 стадий технологии переговоров
  • Техники ведения переговоров: чек-лист подготовки, приёмы установления контакта, 3 области выяснения информации, модель аргументации своего предложения
  • Возможность испытать эти инструменты в безопасной обстановке и получить обратную связь
  • Практики, которые используются в компании EY
  • Понимание причин возникновения сложностей в переговорах и способы выхода из них
  • Материалы тренинга в электронном виде
  • Профессиональные рекомендации от тренера
  • Сертификат Академии.

Содержание курса (онлайн-формат):

1-ый день (4 часа)

  1. Особенности деловых переговоров
  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Практическое задание
  1. Процесс переговоров
  • Этапы ведения переговоров
  • Области информации. Выяснение интересов партнера
  • Типы вопросов. Приемы активного слушания
  • Практическое задание

2-ой день (4 часа)

  1. Сложные ситуации в переговорах
  • Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
  • Видеоанализ
  • Средства защиты от манипуляций и давления
  • Практическое задание
  1. Аргументация в переговорах
  • Техника аргументации. Модель «3П»
  • Бизнес-игра «Переговорные Битвы».

«Тренинг «Принципы эффективных переговоров» от Дениса Нежданова (1 часть)» — YouTube

Меня зовут Денис Нежданов и для Вас на этом канале буду выкладывать различные авторские программы бизнес-обучения персонала!

Тренинги

  • Сессия стратегического планирования (Антикризисное управление)
  • Тренинги для руководителей и персонала (Оперативное управление, мотивация, наставничество, контроль)
  • Тренинг «Командообразования»
  • Тренинги по продажам и переговорам (Оптовые, розничные, активные, спин продажи, работа с ПДЗ, коммерческие переговоры)
  • Финансовое управление (Финансы, бюджетирование, контроллинг, управление рисками) Правовые и юридические программы
  • Открытые тренинги и мастер-классы
  • Тренинги личной эффективности (Лидерство, самоменеджмент, тайм менеджмент, целеполагание, публичные выступления)
  • Охрана труда и промышленная безопасность (Мониторинг и оценка персонала, профилактика человеческого фактора, предотвращение несчастных случаев на производстве)

Заключение

Евгений Волик

¡Hola amigos! Здесь я выкладываю подборки с курсами для обучения разным профессиям с нуля. Проект существует с 2021 года и постоянно развивается.

Оцените автора
( Пока оценок нет )
Evgenev.ru