Где обучиться на Директора по продажам в 2023: обучение онлайн платно и бесплатно.

Привет всем, друзья! ✌ Сегодня рассмотрим курсы Директора по продажам, которые можно пройти абсолютно без нервов для получения крутых навыков. Обучение можно провести сидя дома без ограничений.

LETS GO!

«😯Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy

Крс «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy
3

Стоимость на 2023 год: Рассрочка на 12 месяцев – 4992 ₽ / мес

  • Официальный диплом об окончании курса
  • Зарплата от 95 116 рублей
  • Помощь в трудоустройстве
  • Удобная рассрочка без переплаты

Вы получите:

  • практические навыки найма, контроля и мотивации продавцов, которым вас не обучат на других курсах;
  • пошаговые алгоритмы управления продажами от компании-миллионера;
  • готовые инструменты продаж, которые быстро выведут вашу компанию в топ.

Программа обучения:
85 интерактивных уроков и интервью с экспертами

  1. Как выстроить процессы в отделе продаж
    23 урока
  • Как выбрать каналы продаж
  • Как выстроить организационную структуру отдела продаж
  • Как сформулировать оффер в продажах
  1. Как управлять людьми и добиваться результата
    17 уроков
  • Как стать эффективным руководителем отдела продаж
  • Как ставить цели сотрудникам
  • Как правильно давать обратную связь
  1. Как продавать и закрывать большие сделки
    7 уроков
  • Как продавать на B2B рынке
  • Активные продажи по методу СПИН
  • Как продавать топ-менеджерам
  1. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером
    11 уроков
  • Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе
  • Как научиться распознавать собственные эмоции
  • Как использовать эмоциональный интеллект на работе
  1. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры
    9 уроков
  • Как вести деловую переписку в почте и мессенджерах
  • Как написать текст для рабочего письма
  • Как создавать и использовать связи в бизнесе
  1. Как успевать много и не утопать в рутине
    18 уроков
  • Как применять системное мышление в менеджменте
  • Как использовать инструменты тайм-менеджмента
  • Саммари книги Г. Келлера «Начни с главного»
  1. Защита дипломной работы
  • В конце курса вам предстоит создать свой дипломный проект:
  • Исследуете предложенные ситуации (кейсы)
  • Разработаете лучшее решение
  • Защитите проект перед куратором
  • Получите официальный диплом об окончании курса и сможете указать его в резюме.

Пачка секретных документов – в подарок
Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.

Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

  1. Функции руководителя отдела продаж
  2. Регламенты в отделе продаж
  3. Регламенты по общению с клиентами
  4. 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
  5. 18 CRM-систем на русском языке
  6. 14 типов организационной структуры
  7. 12 принципов обратной связи
  8. 6 инструментов контроля в отделе продаж
  9. 5 методологий продаж
  10. Как не брать на себя задачи подчинённых
  11. Личный план развития руководителя.

«🙂Профессия Директор по продажам» — Skillbox

 «Профессия Директор по продажам» — Skillbox

Стоимость на 2023 год: 120 000 ₽ или рассрочка на 36 месяцев – 3 870 ₽ /мес

  • Длительность – 10 месяцев
  • Первый платёж через полгода
  • Онлайн и офлайн – формат обучения
  • Дипломный проект с реальным заказчиком

Директор по продажам — это руководитель высшего звена, который разрабатывает стратегию продаж: выбирает каналы сбыта, оптимизирует бизнес-процессы, формирует организационную структуру и распределяет роли в команде. Его цель — увеличить продажи и масштабировать бизнес.

Директор по продажам должен не только уметь продавать и понимать особенности своего продукта, но и грамотно управлять командой

Кому подойдёт этот курс:

  • Опытным менеджерам по продажам
    Научитесь управлять отделом продаж: комплектовать штат, обучать и мотивировать сотрудников. Разовьёте лидерские навыки и сможете претендовать на повышение.
  • Руководителям отдела продаж
    Разберётесь в особенностях стратегий продаж для разных типов бизнеса и научитесь использовать digital-каналы для трансформации и масштабирования компании.
  • Владельцам бизнеса
    Сможете планировать продажи и ставить разумные KPI коммерческому отделу. Увидите точки роста своего бизнеса и сможете существенно увеличить продажи.

Обучение будет проходить в смешанном формате — онлайн и офлайн:

  • 60% — самостоятельные занятия: просмотр лекций и выполнение заданий.
  • 15% — групповая работа с ментором.
  • 20% — офлайн-лекции и воркшопы.
  • 5% — методические материалы для самостоятельного изучения.

Чему вы научитесь:

  1. Разрабатывать и внедрять стратегию продаж
    Научитесь анализировать рынки, конкурентов и продукты компании. Узнаете, как определять ценность клиентов и находить точки роста продаж.
  2. Управлять операционной деятельностью
    Разберётесь, как анализировать результаты продаж и принимать оперативные решения по плановым и фактическим показателям.
  3. Работать с торговым кредитом
    Научитесь оценивать платёжеспособность клиента и предлагать условия дебиторской задолженности с минимальными рисками для компании.
  4. Принимать стратегические решения
    Научитесь анализировать рынок и клиентов и выбирать каналы продаж, подходящие вашему продукту и бизнес-модели.
  5. Управлять персоналом
    Научитесь подбирать, обучать и мотивировать команды продавцов и сможете повысить эффективность подразделения.
  6. Проводить цифровую трансформацию продаж
    Узнаете, как руководить удалёнными командами, автоматизировать рутину. Сможете увеличить продажи с помощью инструментов цифровой трансформации.

Программа:
Вас ждут онлайн-лекции, практические задания, воркшопы и работа в группе с однокурсниками.
32 тематических модуля, 170 уроков

«😕Руководитель отдела продаж» — Нетология

 «Руководитель отдела продаж» — Нетология

Стоимость на 2023 год: 71 400 ₽

Руководитель отдела продаж организует работу команды: определяет цель, ставит задачи, мотивирует сотрудников и корректирует стратегию. Главное — на всех этапах быстро находить решения. Но так получается не всегда.

Задача курса — дать знания, которые помогут вам наладить процессы в отделе и правильно анализировать данные для увеличения прибыли.

Кому подойдет курс:

  • Руководителю отдела продаж с опытом
    Проведёте аудит и разработаете новые стандарты. Проанализируете планы смежных отделов, чтобы стратегии не противоречили друг другу
  • Начинающему руководителю
    Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами. Поймёте, какую стратегию выбрать, и как распределить задачи между сотрудниками
  • Менеджеру
    Изучите основы управления, научитесь ставить задачи, создадите первую стратегию продаж и поймёте, как анализировать эффективность
  • Владельцу бизнеса
    Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как настроить сотрудников на новый результат

Основа курса — примеры из практики. Вместе с экспертами вы будете разбирать кейсы известных компаний: оцените удачные решения и те, которые не сработали. И поймёте почему.

Программа

Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж. Изучите аналитику, маркетинг, финансы. Научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию.

  1. Управление отделом продаж
    Основы управления и особенности работы отдела продаж для b2b, b2c, b2g. Как управлять качеством продаж и разработать стандарты, которые упростят систему.
  2. Маркетинг и финансы
    С чего начать разработку плана и бюджета отдела продаж. Как анализировать цифры и построить финансовую модель. Почему важно подружить маркетинг с продажами и как внедрить стратегии, которые не будут противоречить друг другу.
  3. Бизнес-процессы
    Как повысить эффективность вашего бизнеса — сделать его более управляемым и прозрачным. Как находить слабые места в процессе продаж и вовремя с ними справляться. С чего начать автоматизацию рабочего процесса и распределение функций в отделе.
  4. Работа в CRM
    Зачем внедрять CRM-систему и как не ошибиться с выбором. Какие данные можно собирать, чтобы оптимизировать и увеличить продажи. Как сделать CRM главным инструментом, который будет помогать управлять продажами и ускорять работу менеджеров.
  5. Аналитика
    Как с помощью аналитики прогнозировать продажи и управлять их объёмом, выставлять KPI и налаживать систему отчётов. Какие базовые инструменты аналитики использовать, как визуализировать данные и настраивать дашборды.
  6. Клиентская база
    Сегментация и анализ: как повысить эффективность и оптимизировать работу с клиентской базой данных. Что делать, если клиент ушёл. Как отработать негатив и повысить лояльность.
  7. Коммуникации в продажах
    Как планировать и вести переговоры с ключевыми клиентами из b2b, b2c и b2g, а также с инвесторами и партнёрами. Какие правила публичных выступлений помогут управлять стрессом и выглядеть убедительно.
  8. Работа с командой и оплата труда
    Особенности найма персонала в отдел продаж: как правильно составить вакансию, подготовить тестовое задание и провести интервью. Зачем растить сотрудников с нуля, обучать и мотивировать команду. Как определить специалистов с высоким потенциалом.
  9. Итоговый проект
    По итогу обучения вы разработаете стратегию продаж. Будете напрямую общаться с экспертом и получите подробные комментарии. После защиты проекта мы выдадим диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.

Чему вы научитесь:

  • Управлять командой: правильно ставить задачи, обучать и оценивать результат
  • Настраивать работу отдела продаж с клиентами из b2b, b2c, b2g
  • Анализировать данные о продажах и корректировать стратегию на основе цифр
  • Разрабатывать структуру отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения
  • Планировать бюджет, оценивать источники дохода и ключевых затрат
  • Оптимизировать работу с другими отделами компании, чтобы получить поддержку.

«Директор по продажам» — CITY BUSINESS SCHOOL

«Директор по продажам» — CITY BUSINESS SCHOOL

Стоимость на 2023 год: 44 900 ₽ или в рассрочку на 12 месяцев – 3 742 ₽ / мес

Программа создана с учетом международных требований к программам MBA. Она является как отдельной директорской программой, так и стала одним из модулей флагманской программы MBA в CBS.

Программа:

Модуль 1 – Функционал, стратегия и планирование

Что внутри:

Курс 1. Функционал, ответственность, компетенции

Курс 2. Ключевые элементы системы продаж

Курс 3. Стратегия продаж

Курс 4. Планирование продаж

Модуль 2 – Менеджмент

Что внутри:

Курс 1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики

Курс 2. Оперативное управление отделом продаж

Курс 3. Управление изменениями в системе продаж

Модуль 3 – Мотивация

Что внутри:

Курс 1. Материальная мотивация и стимулирование

Курс 2. Нематериальная мотивация

Модуль 4 – Маркетинг в работе директора по продажам

Что внутри:

Курс 1. Клиенты

Курс 2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка

Курс 3. Лидогенерация и «разогрев» клиентской базы

Курс 4. Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing

Курс 5. Основы построения системы дилерских продаж

Курс 6. Продажи корпорациям

Курс 7. Взаимодействие с отделом маркетинга

Модуль 5 – Персонал

Что внутри:

Курс 1. Подбор продающего персонала

Курс 2. Система обучения персонала отдела продаж

Курс 3. Подготовка РОП

Модуль 6 – Методология продаж

Что внутри:

Курс 1. Принципы и основы

Курс 2. Техники продаж

Курс 3. Технология холодных продаж

Курс 4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие «в клиенте»

Курс 5. Переговоры об уступках

Модуль 7 – Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж

Что внутри:

Курс 1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж, как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

Модуль 8 – Автоматизация продаж

Что внутри:

Курс 1. CRM

Курс 2. Инструменты автоматизации

По окончании обучения вы получите:

  • Удостоверение установленного образца о повышении квалификации с международным приложением
  • Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования.

«Директор по продажам» — Мегапрорыв

«Директор по продажам» — Мегапрорыв

«Директор по продажам» — курс для руководителей отделов продаж, собственников, директоров и амбициозных менеджеров о том, как навести порядок в продажах и на систематической основе увеличивать прибыль

После курса вы сможете:

Обнаружить слабые места в продажах и устранить их
У вас был план продаж на год? На сколько вы его выполнили? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. Для начала мы опишем, как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы. Выявим слабые места, чтобы затем их устранить.

Убедить клиентов выбрать ваш продукт
Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить, как формулировать пользу, как сделать так, чтобы покупали именно у вас.

Управлять планом продаж
Теперь пора понять, где вы хотите оказаться, сколько зарабатывать и за счет чего расти. Вы научитесь делать правильный план, основанный на опыте и реалистичных ожиданиях. Вы будете точно знать, от чего зависит выполнение плана, и какие ресурсы вам нужны. Продажи станут контролируемыми и управляемыми.

Внедрить эффективную систему продаж
Когда есть четкая цель и общая стратегия, пора проработать тактику. На курсе вы проработаете каждый шаг на пути к цели: технологию продаж, маркетинг, привлечение клиентов, персонал, обучение, контроль, отчетность, обслуживание, удержание клиентов и риски.

Использовать современные IT решения
У вас есть CRM? Ваша IP телефония и почта интегрированы в CRM? Вы можете в любом момент посмотреть ВСЕ коммуникации менеджера с клиентом? А можно ли в один клик написать клиенту в WhatsApp прямо из CRM? Нужны ли автоматические уведомления и автоворонки?

Разбираться в базовых финансах и маркетинге
Чем рентабельность отличается от маржи? Какое будет ROI от нового проекта? Что такое CPA, Cost of Sales, и насколько выгодно обрабатывать лиды с одного канала с помощью менеджеров, а лиды с другого канала с помощью автоматических продаж.

«Директор по продажам» — MBA

«Директор по продажам» — MBA

  • 4 недели обучения
  • 180 ак. часов занятий
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Поддержка куратора
  • 4 вебинара в неделю

В результате освоения курса вы:

Узнаете:

  • Как разработать эффективную стратегию продаж;
  • Как использовать самые современные инструменты маркетинга в продажах;
  • Как мотивировать и поднять эффективность каждого из сотрудников отдела продаж.

Научитесь:

  • Проводить стратегический анализ и планирование в отделе продаж;
  • Организовывать процесс грамотной адаптации новых сотрудников в департаменте продаж;
  • Строить взаимоотношения и взаимодействие с другими подразделениями компании.

Программа курса

  1. Управление продажами
  2. Современные методы продвижения товаров и услуг
  3. Инструменты маркетинга для отдела продаж
  4. В2В продажи
  5. Стратегический менеджмент
  6. Личностное развитие руководителя.

«Директор по продажам» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

 «Директор по продажам» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

Курсы в этой программе подобраны с тем расчетом, чтобы Вы, при наличии опыта работы в продажах, могли получить необходимые знания и навыки для руководства подразделениями в этой сфере. Вы научитесь управлять работой отдела продаж, начиная с самых основ (разработка стратегии, определение задач и структуры отдела, набор персонала).

Ряд курсов программы посвящен получению навыков, необходимых каждому руководителю.
 Вы узнаете, как проводить «жесткие» переговоры, правильно распределять рабочее время, научитесь планировать и контролировать работу сотрудников и делегировать полномочия.
 Вы также сможете управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела.

В дипломную программу «Руководитель отдела продаж» входят курсы:

  1. Руководитель структурного подразделения (тестирование по курсу)
  2. Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж
  3. Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж
  4. Руководитель среднего и высшего звена
  5. Разработка и внедрение систем показателей BSC и KPI
  6. Эффективные переговоры
  7. Жесткие переговоры
  8. Тайм-менеджмент — организация времени
  9. Итоговая аттестация (дипломные программы)

Программы курсов помимо теоретических занятий содержат большое количество практикумов в самых разных формах: решение кейсов, индивидуальные и групповые упражнения, моделирования ситуаций и деловые игры. Это позволит Вам лучше усвоить новый материал и получить навыки его применения в своей деятельности.

Проходя обучение по программе, Вы получите комплекты учебных материалов, специально разработанные для слушателей центра «Специалист». Вы сможете использовать пособия в качестве инструмента в повседневной работе с клиентом

«ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ» — Youtube

Целевая аудитория -Руководители предприятий малого и среднего бизнеса; менеджеры и торговые представители компаний, а также те, кто осваивает профессии, связанные с торговлей. Что даёт курс обучения • Вы овладеете системным подходом к продажам. • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объём продаж, и получите инструментарий для работы с ними. • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Оглавление

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ. Мультимедийный курс

  • 1. Аудит модели продаж
  • 1.1. Введение
  • 1.2. Приложение №1 Аудит работы отделов маркетинга и продаж
  • 1.3. Приложение №2 Начинаем новый бизнес
  • 1.4. Приложение №3 Опросник по определению уровня использования…
  • 2. Варианты модели продаж
  • 2.1. Модель продаж
  • 2.2. Начало работы по построению SALES MODEL для компании
  • 3. Построение финансового плана объема продаж – квота
  • 3.1. Сечения
  • 3.2. Годовой план продаж – квота
  • 4. Прогноз продаж – смысл и польза 5. Работа с ключевым клиентом
  • 5.1. Ключевой клиент
  • 5.2. Организация работы с ключевыми клиентами
  • 5.3. Мини досье (вариант 1)
  • 5.4. Мини досье (вариант 2) 5.5. Этапы, на которых находится клиент
  • 5.6. Стратегия входа к ключевому клиенту 6. Компенсационный план менеджера по продажам 6.1. Характеристики компенсационного плана
  • 6.2. Мотивация по Ликерту
  • 6.3. Как правильно делать замечания
  • 7. Руководитель отдела продаж в роли тренера
  • 8. Роль обучения в развитии отдела продаж
  • 8.1. Как найти тренера, который Вам поможет
  • 8.2. Кодекс этики и практики обучающих тренеров

Заключение

Евгений Волик

¡Hola amigos! Здесь я выкладываю подборки с курсами для обучения разным профессиям с нуля. Проект существует с 2021 года и постоянно развивается.

Оцените автора
( Пока оценок нет )
Evgenev.ru