Хей-хей-хей! 😎А сегодня мы рассмотрим курсы Unit-экономики, чтобы вы начал своё обучение сидя дома. Также рассмотрим и бонус для вас. ЛЕТС ГОУ!
👍В нашем списке сайтов вы найдёте те курсы, которые помогут вам в провождении времени.
Погнали!
Курс «Unit-экономика»
Содержание:
- Теория
Ключевые метрики продукта. LTV, Retention Revenue, Margin, CAC, CPU, ARPU, ARPPU, APC, C1, AvPrice и их правильный подсчет. Варианты шаблонов unit-экономики для разных типов продуктов. - Практика
- Кейс №1. Расчет unit-экономики цифрового телевидения.
- Кейс №2. Расчет unit-экономики новостного сайта.
- Кейс №3. Расчет unit-экономики языкового сервиса.
- Кейс №4. Расчет unit-экономики интернет-магазина.
- Кейс №5. Расчет unit-экономики сервиса доставки еды.
- Кейс №6. Расчет unit-экономики видео-сервиса.
- Задача 1. Расчет unit-экономики сети кинотеатров.
- Задача 2. Расчет unit-экономики сервиса такси.
- Индивидуальная практика: расчет unit-экономики.
«Юнит-экономика и метрики продукта»
- Длительность – 2 месяца
- Онлайн в удобное время
- Обучение на практике
- Доступ к курсу навсегда.
Кому подойдёт этот курс:
- Маркетологам
Научитесь оптимизировать расходы на рекламные кампании и креативы с помощью инструментов юнит-экономики. - Бизнес-трекерам и владельцам стартапов
Сможете определять метрики и точки роста компании. Поймёте, как масштабировать бизнес и достигать стабильно высокой прибыли. - Руководителям проектов
Узнаете, как приоритизировать задачи и оценивать их в деньгах. Научитесь рассчитывать сроки и прогнозировать риски в проектах. - Начинающим product-менеджерам
Поймёте, для чего нужна юнит-экономика. Сможете находить точку роста и формулировать гипотезы, которые принесут максимальный эффект.
Чему вы научитесь:
- Выбирать метрики для решения задач
Узнаете, что такое метрики. На реальных кейсах разберётесь, как с их помощью отвечать на вопросы бизнеса. - Определять юниты для расчёта
Поймёте, что считать юнитом в вашем проекте. Научитесь рассчитывать доходы и расходы на один юнит. - Анализировать данные
Научитесь находить нужные данные в системах аналитики. Освоите инструменты Google Analytics, AppMetrica и другие. - Находить точки роста бизнеса
Освоите инструмент «плечи метрик». Определите, какие метрики помогут достичь целей проекта. - Принимать управленческие решения
Сможете формировать и оценивать гипотезы. Научитесь оценивать задачи в деньгах с помощью юнит-экономики. - Решать нестандартные бизнес-кейсы
Узнаете, когда стандартные метрики не применимы. Научитесь рассчитывать юнит-экономику для таких проектов.
«Unit-экономика и P&L»
- Длительность – 2 месяца
- Онлайн – в удобное время
- Обучение – на практике
- Доступ к курсу – навсегда.
Чему вы научитесь:
- Основы P&L подхода
Составляем на практике финансовый отчёт для продуктовой команды и компании и разбираемся в нюансах - Работа с Unit-экономикой
Работаем с составлением Unit-экономики вашего продукта и поиску точек роста - Подходы Growth hacking
Используем подходы Growth hacking для работы с улучшением онбординга новых пользователей и увеличению текущей клиентской базы - Работа с монетизацией продукта
Изучаем какие существуют подходы к монетизации сервисов и выбираем наиболее подходящие под каждую из фаз развития продукта.
Программа курса:
(8 лекций и воркшопов)
Лекция 1: “Unit-экономика”
- когортный подход к расчётам
- расчёт Unit-экономики продукта
- моделирование и поиск узких мест в продукте
Лекция 2: “Нюансы когортного анализа и ABCDX-сегментации”
- инструмент ABCDX-сегментации
- применимость когортного анализа
- практика по сегментации и когортам
Лекция 3: “Работа с P&L и бюджетами”
- подходы к бюджетированию продукта
- расчёт P&L по команде и по компании
- финансовая документация
Лекция 4: “Прикладная аналитика”
- подходы к продуктовой аналитике
- лайфхаки используемых инструментов
- практика
Лекция 5: “Декомпозиция метрик и работа с кастомными метриками”
- подход кастомных метрик
- способы декомпозиции метрик
- практика по построению метрик
Лекция 6: “Growth hacking”
- кейсы Growth
- разбор типовых ошибок
- ключевые инструменты и структура Growth команды
Лекция 7: “Как сделать конверсионный Onboarding”
- разбор кейсов онбордингов
- походы к проектированию онбордингов
- поиск кратный точек роста в онбординге
Лекция 8: “Монетизация продуктов”
- ключевые типы монетизации продуктов
- выбор типа монетизации под продукт
- состав команды Монетизации и принципы работы.
Выпускники получают сертификат об успешном прохождении курса.
Курс «Product Unit»
Чему Вы научитесь:
- Правильно считать юнит экономику как в новом, так и в зрелом продукте
- Работать с метриками продукта, чтобы принимать решения на основе данных
- Выбирать эффективную модель монетизации для привлечения клиентов и увеличения прибыльности
- Влиять на финансовый результат продукта через гипотезы
- Увеличивать текущую базу клиентов и снижать стоимость их привлечения.
- Настраивать аналитику с помощью популярных фреймворков и кастомных метрик
- Пользоваться инструментами аналитики — Amplitude и Google Analytics
- Уметь создавать финансовые отчеты: как внутренние, так и для инвесторов.
Программа курса:
- Юнит экономика: как все устроено
Разберемся, почему юнит экономика лежит в основе всех важных продуктовых решений. Научимся правильно считать экономику в новом и уже существующем продукте. Рассмотрим, за какими показателями нужно следить в первую очередь, и какие метрики помогают масштабироваться. Узнаем, как подойти к анализу вашей аудитории через когорты, чтобы запустить кратный рост. - Работа с финансами продукта
Выясним, какие техники и инструменты подсчета бюджета можно использовать в вашем продукте. На примерах посмотрим, как бюджет привязан к Roadmap продукта. Научимся составлять финансовую документацию и узнаем, как она может помогать отслеживать ситуацию в продукте. Разберемся, что нужно показывать инвесторам для привлечения внешнего финансирования. - Выбор модели монетизации
Разберемся, что же лучше подходит вашему продукту, чтобы одновременно активно привлекать пользователей и максимизировать прибыль: подписка, фримиум, комиссия или другие модели монетизации. Научимся повышать конверсии в выбранных моделях. Узнаем, что делать, если приходится менять текущую модель в связи с ростом продукта. - Настройка и анализ метрик продукта
Прямо на занятии посмотрим, как выглядят метрики в зрелом продукте и разберемся, как настраивалась вся эта система со старта. Попрактикуемся, как можно воздействовать на ключевые метрики продукта. Научимся пользоваться Google Analytics и Amplitude. - Работа с гипотезами и точки роста продукта
Разберемся, как анализируя данные ваших пользователей и продукта в целом, найти оптимальные точки для роста. Научимся формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы, которые влияют на юнит экономику продукта.
Курс «Unit-экономика»
В этом курсе Николай Давыдов расскажет, как при помощи юнит-экономики и финансового планирования:
- Подобрать бизнес-модель
- Контролировать ключевые управленческие метрики
- Рассчитать стоимость продукта
- Определить точки для кратного роста компании.
Программа:
Тема 1. Что такое юнит-экономика?
Ты познакомишься с терминами юнит-экономики: UA, CPA, CAC, ARPU, COGS, ARPC, LTV и др. И научишься правильно считать каждый из них, чтобы составить прогноз прибыли на одного пользователя и Contribution Margin (общая маржинальная прибыль).
Тема 2. Ошибки при расчете юнит-экономики
Ты разберешься в типичных ошибках при использовании инструментов юнит-экономики и поймешь, как их не допускать. Полученные знания закрепишь тестированием и квизом (кейсовый тренажер).
Тема 3. Бизнес-модель
Узнаешь, как правильно выбрать бизнес-модель и как рождаются прорывные бизнес-модели. Изучишь, что важно учитывать в бизнес-модели, если ты хочешь привлечь инвестора. Рассмотришь типовые бизнес-модели и особенности работы с ними.
Тема 4. Финансовая модель
Разберешься в типах отчетов, необходимых данных, видах прибыли (Revenue, Gross profit, Gross Profit Margin, EBITDA, Net Profit), познакомишься с несколькими типами шаблонов и подберешь тот, что подходит тебе.
Тема 5. Расчет юнит-экономики на практике
Николай Давыдов покажет, как считать юнит-экономику на примере сервиса, который работает по модели подписки, и ты сможешь применить эти знания к своему проекту и сделать расчет юнит-экономики.
Тема 6. PnL на практике
На примере того же сервиса учимся правильно разрабатывать главный финансовый отчет PnL, считать cash flow проекта и применять эти знания к своему проекту.
Тема 7. Анализ чувствительности предпосылок
Рассмотрим на практике, как строить анализ чувствительности и определять, какие метрики бизнеса кардинально влияют на картину бизнеса.
«Юнит-экономика»
На выходе вы получите — готовые шаблоны и инструменты для расчета экономики, построения когорт, и персональный дашборд руководителя. Но самое главное — вы научитесь считать экономику самостоятельно и грамотно ставить задачи продакт-менеджеру.
Результат:
- Считать юнит-экономику и оперировать метриками
Сможете оценивать влияние принимаемых вами решений на финансовую успешность бизнеса. - Строить когорты и смотреть динамику
Вы найдете А-сегмент своей целевой аудитории с помощью когортного анализа клиентов. - Выделять ключевые параметры для вашего бизнеса
На курсе вы разложите высокоуровневые метрики (CPA и LTV) своего проекта на составляющие и выявите рычаги влияния на финансовую успешность продукта. - Принимать решения о запуске или остановке бизнеса/продукта/маркетинговых активностей.
Вы узнаете, в каких случаях временные убытки приводят к прибыли, а когда масштабирование приводит к увеличению убытков.
Курс «Юнит экономика»
Курс представляет собой последовательное изучение современного метода экономического моделирования прибыльности бизнеса: от основ unit экономики до ее практического применения.
После обучения на курсе по unit экономике вы научитесь применять когортный анализ, сможете выбирать подходящие unit-метрики для ваших продуктов и точно анализировать прибыльность каждого из них.
Какие темы изучите:
- Unit экономика
- На каком этапе бизнесу стоит начать внедрять Unit-экономику
- Какому бизнесу Unit-экономика не подойдет
- Про успешные кейсы и промахи при внедрении Unit-экономики
- Что нужно, чтобы внедрить Unit-экономику
- Распространенные ошибки в Unit-экономике
- Как в Unit считать привычные для финансиста показатели
- Как объяснить руководству компании, что нужно внедрять Unit
- Что такие метрики.
Курс «Юнит-анализ»
- Собственный проект
Освоение навыков на собственных или учебных проектах (на выбор). - Поддержка экспертов
В курс включена индивидуальная поддержка в течении 6 месяцев. - Удобный график
Занимайтесь, когда удобно из любой точки планеты. И пожизненный доступ к материалам.
Программа:
- Гуманитарный подход к запуску бизнеса
- Cтоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
- Общая концепция юнит-анализа
- Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
- Клиентские сегменты и методы таргетирования
- Понятие LTV. Revenue LTV
- А что, если сменить юнит?
- А что, если поднять чек в 10 раз?
- Учет затрат на персонал в юнит-анализе
- А что, если перейти от B2C к B2B?
- Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
- А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
- Возвращаемость клиентов. Retention всему голова
- Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
- Результаты. Экономика вашего бизнеса.
После выполнения всех заданий вы получаете сертификат о прохождении.
Курс «Юнит-экономика»
Мы научим вас не бояться цифр и объясним, как оцифровывать маркетинг и продукт, даже если вы не аналитик.
Во время обучения мы не будем ограничиваться базовыми понятиями юнит-экономики, а пойдем дальше и рассмотрим:
- Когортный анализ как базу для расчета LTV в юнит-экономике.
- Бизнес-планирование и P&L как необходимые завершающие шаги в построении правильной модели юнит-экономики.
- Аналитика разных типов воронок для улучшения сходимости юнит-экономики.
После прохождения интенсива вы будете знать:
- основные показатели эффективности маркетинга;
- особенности построения моделей юнит-экономики и бизнес-планирования;
- методы поиска узких мест и точек роста в различных воронках.
И самое главное, – вы получите шаблоны построения моделей юнит-экономики и P&L и сможете применить полученные знания в своих проектах.
Чему вы научитесь:
- Узнаете, как проводить когортный анализ простыми способами и строить на его основе прогноз жизненной ценности клиента (LTV).
- Научитесь анализировать воронки и освоите навыки поиска точек роста и генерации гипотез.
- Научитесь самостоятельно строить базовые бизнес-модели, а также модель unit-экономики и встраивать ее в P&L.
- На примерах кейсов студентов интенсива разберете, как встраивать маркетинговые показатели в бизнес-планы.
- По итогам интенсива у вас сложится четкое представление о базовых показателях маркетинговой аналитики, а самое главное, вы научитесь применять свои знания на практике.
Курс «Unit-экономика и анализ рынка»
Видео курс для отделения полезных метрик от всех остальных, знакомства с моделями монетизации продуктов.
Программа курса:
- Урок 1. Продуктовые метрики
- Урок 2. Юнит-экономика
- Урок 3. Практика. Подробный разбор кейсов
- Урок 4. Дашбординг и визуализация метрик.
«Юнит-экономика растущего продукта 2.0»
За 1 месяц вам предстоит улучшить метрики продукта, принимая data-driven решения. Этот навык поможет получить карьерный рост.
Программа курса:
- Новая компания — новые вызовы
Познакомимся с командой Reloxx. Посчитаем ключевые финансовые метрики продукта. Разберемся в фундаменте Unit-экономики. Научимся считать ARPU, CPU и ROMI. Определимся с целями с CEO Reloxx. - Продуктовое мышление
Научимся работать с деревом метрик. Разберемся, чем отличается ARPU от ARPPU и CPU от CAC. Посчитаем все метрики в конверсионной воронке продукта. Научимся работать с Retention и Sticky Factor. Определим, как будут достигаться цели, поставленные CEO Reloxx. - Гипотезы продукта
Разберемся с тратами на маркетинг продукта. Научимся выдвигать корректные гипотезы, используя простой шаблон. Выдвинем шесть гипотез по оптимизации метрик маркетинга и продукта. - Приоритизация и методы тестирования гипотез
Научимся приоритизировать гипотезы через RICE Score. Разберемся, как работают разные способы тестирования гипотез: фейк-кнопки, фокус-группы, AB-тесты, многомерное тестирование, версионное тестирование и временный On/Off тест. - Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 1
Научимся проверять денежные и конверсионные метрики на статистическую значимость. Проанализируем эксперимент с онбордингом и изменением цены на первый месяц использования. - Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 2
Проанализируем результаты экспериментов с изменением цены подписки, добавлением баннера в шапку сайта и текстовыми интеграциями в статьи сайта. Закрепим навык работы с Chi-Squared Calculator и T-test Calculator. - Unit-экономика сайта
Разберемся с ключевыми метриками сайта: MAU, ARPAU, impr.sum, RPM, Fill Rate. Построим дерево метрик. Проведем AB-тесты с внедрением поп-апа на сайте и использованием веб-пушей. - Результаты работы в Reloxx
Узнаем, что скажет CEO Reloxx на годовом собрании. Подготовим для него отчет с изменением ключевых метрик в продукте. Обсудим дальнейшие шаги в Reloxx. - Финальный проект
Рассчитаем ключевые метрики приложения Spotify. Узнаем, какие подписчики приносят основной доход. Найдем bottleneck, выдвинем несколько гипотез по оптимизации метрик и приоритизируем их. Проведем эксперименты и проанализируем результаты. Подведем итоги курса.
Курс «Юнит-экономика»
Чему Вы научитесь:
- Принимать управленческие решения на основе данных — решения, которые позволят вашему бизнесу расти и становиться прибыльным
- Находить точки кратного роста вашего бизнеса и понимать, как его масштабировать
- Работать с инструментами для анализа данных
- Выстраивать аналитическую культуру в своей организации
- Строить управленческую отчётность в компании.
Курс «Юнит-экономика»
Что вы получите:
- Узнаете, что такое юнит-экономика, и изучите понятие бизнес-юнита.
- Сможете изучить пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics
- Поймете, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые метрики. Узнаете, как увеличить счастье клиента, и как работает NPS
- Изучите метрики продукта и метрики роста
- Поймете, как формулировать и тестировать гипотезы правильно, и как делать выводы из полученных результатов
- Узнаете, как осуществляется анализ каналов продаж, изучите трафик и его виды
- Вы узнаете, как работает продуктовая воронка, из чего она состоит, и как ее создать
- Вы узнаете, как найти метрику с наибольшей отдачей, увеличить ценность продукта и создать ценность для клиента
- Получите рекомендации для профессионального роста.
Вы получите знания и умения нахождения метрики с наибольшей отдачей, увеличения ценности продукта и создания ценности для клиента, а также получите рекомендации для профессионального роста.
Полученные знания и навыки помогут вам поддерживать актуальность ваших товаров или услуг на рынке и успешно развивать ваш бизнес.
Курс «Unit-экономика»
Узнайте, как найти кратные точки роста в бизнес-метриках своего проекта
За 3 часа обучения:
- Определите, что является юнитом для вашего бизнеса
- Опишите воронку движения вашего клиента, найдете слабые места и выдвините по ним гипотезы
- Рассчитаете стандартные метрики CAC, CPAcq, ARPPU, ARPU, маржинальная прибыль
- Определите абсолютную и относительную конверсии и пропишите план её увеличения
- Рассчитаете метрики расходов: COGS, 1sCOGS, fix COGS и EBITDA
- Определите, изменения какой из метрик дают наибольший эффект.
Программа:
- Основы Unit-экономики
Определите единицу (Unit) бизнеса для расчета показателей и воронки продаж. - Основные метрики
Рассчитаете и проанализируете стандартные метрики ARPU, ARPPU, СAC для вашего проекта
Вы узнаете:
- Как считать маржинальную прибыль для клиента и пользователя
- Как описывать продукт с помощью метрик
- Как считать доходы и расходы на привлечение пользователя
- Виды расходов
Рассчитаете метрики расходов и EBITDA вашей единицы бизнеса. - Плечи метрики
Научитесь считать плечи метрик и определите, изменения какой метрики дают наибольший эффект для вашего проекта. - Конверсия
Опишете свою воронку движения клиента, определите в ней слабые места и способы их ликвидации.
