Как продвинуть игру в Google Play в 2022 году — раскрутка приложения

Что будет в статье

Способы продвижения приложения в Гугл Плей

Чтобы сделать продвижение приложения в Гугл Плей эффективным, первое, о чем следует задуматься – это стратегия. Работая над ней, необходимо изучить нишу, к которой относится ваш проект, провести конкурентный анализ, определиться с инструментами продвижения. Стратегия – не статична, ее можно корректировать на основе метрик эффективности.

Почему важно продвигать приложение в Google Play? Дело в том, что в большинстве случаев приложения устанавливаются в результате прямого поиска по маркету. Чем выше позиция вашего проекта – тем более вероятно его скачивание. Чтобы этого достичь, проводится оптимизация приложения или ASO. И работу над ним лучше начинать до непосредственного запуска проекта.

Что важно сделать до релиза приложения?

Релиз приложения. Что нужно

  • Аудит приложения – это комплексная мера перед стартом продвижении. Она включает проверку выбранной категории на релевантность (соответствует ли ей ваше приложение, каковы его преимущества), проверка качества ASO, анализ конкурентов и разработка вариантов продвижения (типы рекламы, методы продвижения и т.д.), а также определение метрик эффективности.
  • Расчет трафика – чтобы определить оптимальный объем трафика, на который следует ориентироваться, необходимо проанализировать приложения схожих тематик, уже находящиеся в ТОПе. Отслеживайте трафик и позиции в рейтинге ближайших конкурентов в течение нескольких недель до запуска собственного приложения, это даст вам объективную картину того объема трафика, на который вы можете рассчитывать.
  • Анализ конкурентов – здесь важно определить, какие способы продвижения используют ближайшие конкуренты, какой объем трафика они при этом получают. Это поможет вам скорректировать собственную стратегию продвижения, покажет, на что нужно ориентироваться.

Итак, мы разобрались, что нужно сделать до запуска приложения. Тем не менее, если эти шаги были упущены, это не помешает вам эффективно продвигать свой проект в Гугл Плей. Рассмотрим, какие методики могут вам вывести приложение в ТОП.

Оптимизация заголовка

Оптимизация заголовка

В Google Play есть лимит на количество символов в заголовке – не более 50. Заголовок индексируется в поиске и является первым, на что обращает внимание пользователь, поэтому проследите, чтобы он отражал суть вашего приложения и был интересен, насколько это возможно. Также заголовок не должен повторять названия существующих приложений и содержать непонятных символов.

Проработка иконки

Проработка иконки

К разработке иконки следует подойти внимательно, так как от ее привлекательности во многом зависит количество установок вашего приложения. Зачастую пользователи скачивают новое приложение спонтанно – просто потому, что им приглянулась иконка. И вы можете на этом заработать. Что важно учитывать при создании иконки?

  • Не используйте больше одного-двух объектов – у пользователя должна возникнуть четкая ассоциация;
  • Сделайте иконку контрастной, но не используйте много цветов (максимум градиент);
  • Хорошо подойдет стилизованная буква/слово, которые присутствуют в названии приложения;
  • Иконка – достаточно миниатюрна, множество элементов на ней различить сложно, поэтому не используйте фотографии;
  • Фон рекомендуется сделать однотонным (или градиентным);
  • Иконка должна быть уникальной, поэтому не используйте те цвета или схожие символы, которые у пользователей уже ассоциируются с известными приложениями (особенно в вашей категории);
  • Проверьте, чтобы иконка выделялась на фоне разных обоев. Пользователь должен легко ее находить;
  • Простота – залог успеха: лучше всего разработать один элемент (букву, форму, логотип), который будет занимать большую часть иконки и легко запоминаться.

Описание приложения

Описание приложения

При создании хорошего описания важно помнить одно: первые несколько строк – самые важные. Поэтому с самого начала нужно четко обозначить, какую проблему пользователя решает ваше приложение, зачем оно нужно. Техническим деталям (если их важно описать) лучше уделить внимание в самом конце.

Что еще включает хорошее описание?

  • Основные функции приложения;
  • Конкурентные преимущества;
  • Последние обновления;
  • Достижения, награды, небольшие факты, которые могут заинтересовать пользователей.

Мотивированные установки 

Существуют специализированные сервисы, которые за определенную (небольшую) плату привлекают пользователей, устанавливающих ваше приложение. Пользователи используют его в течение некоторого времени, за счет чего популярность вашего проекта возрастает вместе с органическим трафиком. Такой способ продвижения в долгосрочной перспективе может помочь выйти в ТОП. Однако специалисты рекомендуют комбинировать данный метод с другими видами рекламного продвижения.

Сайт приложения

Сайт приложения

В Google Play есть некоторые ограничения для контента, однако, на собственном сайте, посвященном вашему приложению, вы можете публиковать практически любые материалы в целях продвижения. Вы можете привлекать трафик из поисковой системы, с помощью таргетированной или контекстной рекламы. Все это поможет вам подробнее рассказать о вашем проекте, заинтересовать целевую аудиторию. Даже небольшой сайт или лендинг будут полезны в целях раскрутки. 

Какую информацию следует разместить на сайте в первую очередь? Отзывы, интересные кейсы о том, как приложение помогает решать задачи пользователей, промокоды (если они предусмотрены), обзоры, фишки и т.д. Обязательно разместите кнопку, нажав на которую пользователь сможет скачать ваше приложение. 

Если у вас уже есть сайт по тематике приложения с хорошим трафиком, на нем можно разместить обзор вашего проекта, рассказать о его преимуществах. 

Продвижение в социальных сетях

Соцсети – отличная площадка для поднятия популярности вашего приложения. Используя их возможности, вы сможете не только повысить известность своего проекта, но и вывести его в ТОП Гугл Плей.

Какие инструменты могут в этом помочь?

  • Для Facebook: Facebook App Install Ads и таргетированная реклама;
  • Для Instagram: таргетированная реклама;
  • Для ВКонтакте: таргетинг через рекламный кабинет;
  • Для сервисов MailRu Group: продвижение через MyTarget;
  • Для мессенджеров: рекламное продвижение через бизнес-аккаунты WhatsApp, Viber, реклама в тематических каналах Telegram и т.д.

Также эффективным методом продвижения приложения считается реклама в мобильных сетях. Вы можете размещать баннеры и ролики в других приложениях.

Продвижение через медиа-ресурсы

Продвижение через медиа-ресурсы

Продвигая приложение через различные информационные ресурсы, вы также повышаете его узнаваемость и привлекаете заинтересованную аудиторию. Лучше всего использовать тематические площадки, где обитают представители вашей целевой аудитории. Например, если вы продвигаете игру, опубликуйте релиз на игровых сайтах, форумах и других площадках. Начинать продвижение лучше всего за несколько недель до запуска приложения, чтобы «подготовить почву» — обеспечить себе определенный объем трафика заранее.

Подготовьте список релевантных СМИ, напишите несколько материалов с учетом специфики платформы. Подготовьте список вопросов, которые могут возникнуть у пользователей, и дайте на них ответ в своих материалах. Учитывайте интересы и особенности ЦА – с ними нужно общаться на одном языке.

Если ваше приложение ориентировано на несколько групп ЦА, подготовьте отдельные материалы под каждую из них. Обязательно упомяните компанию или студию, которая разработала приложение. Это также может быть интересно пользователям – возможно, если их заинтересует один из ваших продуктов, они обратят внимание и на другие. 

Информационные медиа-ресурсы, как правило, охотно идут на контакт с разработчиками. Им интересны инсайдерские темы, кейсы, контент на тему уникальных особенностей приложений и т.д. Возможно, ваша история даст хороший инфоповод для материала о разработке приложений в вашей нише. 

Многие онлайн-издания публикуют пользовательский контент. Даже если у вас есть небольшой опыт в разработке и запуске приложений, публикуя контент на таких площадках, вы сможете не только повысить известность приложения и привлечь трафик, но и поделиться опытом. Инсайты, кейсы, ошибки и достижения – все это поможет заинтересованным пользователям принять решение, а вам – сформировать репутацию эксперта.

Общение с ЦА

Общение с ЦА

Налаживать контакт с целевой аудиторией важно. И делать это нужно не только в комментариях вашего приложения в Гугл Плей, но и на тематических форумах, в социальных сетях, на профильных ресурсах и т.д. Цель этого взаимодействия – создать положительный имидж продукта, показать, что вы открыты к обсуждению и работаете над усовершенствованием вашего проекта. Это можно начать делать еще до официального релиза продукта – так вы сможете узнать, насколько ваша целевая аудитория заинтересована в нем.

Если вам удастся наладить коммуникацию с пользователями, вы можете предложить некоторым из них ваше приложение для бета-теста. Это обеспечит вам непредвзятые и вероятно положительные отзывы о вашем продукте, а также лояльную аудиторию.

В целях продвижения вы также можете предоставлять пользователям бесплатный пробный период приложения, бонусы, бесплатные подписки и т.д. Это позволит не только пользователям оценить ваше приложение, но и вам проанализировать его работоспособность с помощью собранных на этом этапе данных. 

12 способов продвинуть мобильное приложение для Android и iOs

Как получить больше установок. Лучше совмещать несколько способов продвижения.

1. Размещение в магазинах приложений

Есть 2 основные площадки для размещения (у них самая многочисленная аудитория) — это App Store и Google Play. Также можно размещаться в Samsung Apps, Яндекс.Store, Amazon App Store, AppGallery (маркетплейс Huawei). Есть совсем малоизвестные площадки, но от них не стоит ждать серьезного прироста аудитории.

Можно размещаться самостоятельно —  для этого нужно зарегистрироваться на маркетплейсах в качестве разработчика. Либо выкладывать приложение через дистрибьютора.

Разберем плюсы и минусы каждого способа.

Самостоятельно:

  • Плюсы: вы ни от кого не зависите, сохраняете за собой авторские права, полностью контролируете процесс размещения и обновления приложений, не передаете файл приложения третьим лицам.
  • Минусы: у маркетплейсов очень строгое отношение к нарушителям правил площадки. Поэтому, если нарушить правила и получить бан аккаунта, потом сложно вернуться даже под новым аккаунтом и с другими приложениями. Также нужно самостоятельно заниматься заполнением и оптимизацией страницы приложения.

Через дистрибьюторов

  • Плюсы: это проще, некоторые дистрибьюторы предлагают услугу оптимизации (за деньги). Приложения проверяют перед размещением на соответствие правилам, а значит, снижается риск блокировки.
  • Минусы: приложения размещаются не под вашим именем, нужно передавать файл третьим лицам, если перестать платить абонплату за размещение, приложение могут удалить (все усилия по продвижению будут сведены к нулю).

2. Ведение соцсетей

Соцсети помогут привлечь новую аудиторию, а также удержать старую. Их можно использовать для сбора обратной связи, анонсов, обзора рабочих процессов, демонстрации решений.

Пример — официальная группа в ВК приложения Likee (аналог Тик-Тока). Здесь рассказывают о новостях приложения, проводят конкурсы, отвечают на вопросы пользователей, делятся рекомендациями и лайфхаками, рекламируют топовых пользователей.

3. ASO-продвижение (выход в ТОП Google Play и App Store)

ASO — это комплекс методов по оптимизации мобильных приложений в маркетплейсах (App Store Optimization). Мы уже упоминали термин «оптимизация» в разделе про особенности продвижения.

У ASO есть схожесть с SEO-продвижением сайтов. Цель SEO-продвижения — увеличить видимость сайта в поисковых системах, цель ASO — увеличить видимость мобильного приложения в маркетплейсе. Но отличий все же больше — в маркетплейсах иной принцип ранжирования, нежели в поисковиках, отличается работа алгоритмов, по-другому заполняются метаданные.

Позиции в ТОПе, и что на это влияет.

Важно: маркетплейсы редко обращают внимание на новые приложения с 0 загрузок. Нужно набрать хотя бы 10 первых установок и получить отзывы с оценками, чтобы маркетплейсу было на что опираться при ранжировании. Можно попросить друзей или коллег установить приложение, привлечь первых пользователей через другие каналы (например, из соцсетей), оплатить рекламу в маркетплейсе или купить мотивированный трафик.

Про мотивированный трафик стоит заранее уточнить: его использование — это всегда риск, поэтому не пользуйтесь им постоянно (лучше вообще избегать). Однако, для получения первых загрузок этот метод может подойти. Но, во-первых, это обязательно должны быть живые люди, а не роботы. Во-вторых, пользователь обязательно должен открыть приложение, попользоваться им и оставить на устройстве на время (не удалять сразу после загрузки).

Какие факторы учитывают маркетплейсы при ранжировании приложений:

  • релевантность — соответствие приложения запросам пользователей;
  • качество приложения — сюда входит идея, визуал, техническая часть. Качественные приложения могут быть отмечены редакцией и попасть в подборку «Выбор редакции» (в GooglePlay);
  • покупка рекламы — приложения с пометкой «Реклама» отображаются выше обычных;
  • количество скачиваний;
  • динамика скачиваний (особенно в первые 2-3 дня после загрузки в маркетплейс);
  • рейтинг и отзывы;
  • количество запусков приложения — если приложением часто пользуются, значит, оно востребовано и его надо продвигать;
  • количество и динамика удалений — чтобы приложение не удаляли, думайте заранее, как будете удерживать аудиторию.

Комплекс мероприятий ASO-продвижения:

Анализ стартовых позиций. Если оптимизацией занимаются не с первых дней появления приложения на маркетплейсе, нужно знать, от чего отталкиваться. Специалист оценивает количество и динамику органических установок, в какой стране меньше/больше скачиваний, по каким ключевым запросам приложение отображается в поиске и на какой позиции, какой у приложения рейтинг.

Анализ конкурентов. Есть сервисы, которые позволяют оценить конкурентов, например, показывают динамику их рейтинга. Подойдут следующие сервисы для мониторинга приложений: ASODesk, Mobile Action, SensorTower, AppFollow, AppAnnie.

Подбор ключевых слов. То есть, запросов, по которым вас смогут найти в поиске. Стоит учитывать, что алгоритмы поиска в маркетплейсах не настолько сложные, как алгоритмы поисковых систем. Например, для продвижения в App Store лучше использовать слова в тех падежах, как их ищут пользователи. Google Play более гибкий — он может склонять слова, определять ключевики в разных падежах, переводить и подбирать синонимы. Конечно, со временем все эти алгоритмы несколько раз поменяются.

Ключевики могут использоваться в тайтле, сабтайтле, описании, блоке с ключевиками и при настройке рекламы.

Оптимизация изображений и лого. Они влияют на конверсию. Захочет ли пользователь скачать приложение после того, как перейдет на его страницу. Иногда на лого можно увидеть бейджи с текстом, например, упоминание о скидке или слово «Популярное». Они также влияют на переходы и конверсию.

Проведение А/В тестов. Первое время нужно тестировать выбранную стратегию. В процессе и по итогу принимается решение об изменении описания, ключевиков, картинок, могут появиться новые идеи для продвижения.

Резюмируем: на выдачу в поиске больше влияют ключевики, название приложения и описание (+ другие факторы, описанные в разделе про особенности продвижения, такие как динамика скачиваний и использований). На конверсию влияет лого, скриншоты, видео, описание, рейтинг.

4. Размещение в топах, каталогах и подборках

Это специальные сайты, где размещают приложения. Стоит учитывать, что трафика с них может быть меньше, чем с App Store или Google Play, так как в основном пользователи привыкли искать приложения на официальных маркетплейсах.

Каталоги приложений:

  • Appvisor.ru;
  • AppCrawlr;
  • AppRecs;
  • Trashbox.ru (не просто каталог, но еще сайт с обзорами);
  • Apkmix.com;
  • Altstore.io;
  • Appscope (каталог PWAs-приложений, совместимых с мобильными устройствами);

P.S. Одни каталоги выкладывают описание приложения, но для загрузки перенаправляют в официальные маркетплейсы. Другие бесплатно выкладывают файлы приложений (как торренты). С одной стороны, размещаясь в таком каталоге, вы не получаете денег за факт скачивания (если монетизируетесь по этой модели). С другой стороны, если основной доход вы получаете от рекламы или недорогих покупок внутри приложения, такой способ привлечения аудитории может оказаться выгодным. Пример сайта — Apkpure (размещают бесплатные APK файлы приложений для Android). Кстати, это самый известный каталог в своей нише.

5. Партнерская программа

Есть каталоги партнерок, где можно разместить свое приложение и платить вебмастерам процент. В основном, все эти программы работают по модели CPI (Cost Per Install) — оплата за установку. Еще можно платить за лид, например, за регистрацию или оплату подписки в приложении (CPL).

Больше об арбитраже трафика можно узнать в нашей статье.

Список сайтов-партнерок (неполный):

  • Admitad.ru (это больше товарная партнерка, но приложения там тоже можно размещать);
  • Zorka.Network;
  • AdWool;
  • OffersBoard;
  • Tapgerine;
  • AdsBerry;
  • Adsup;
  • TapClick;
  • MobiOffers;
  • Mobile10;
  • OliMob;
  • Affiliate Dragons;
  • BoomCPI;

6. Все виды рекламы

Таргетированная, контекстная, нативная, баннерная. Если запускаем РК через рекламные кабинеты, нужно выбирать специальные типы кампаний для мобильных приложений.

Также можно договариваться с админами сайтов и групп в соцсетях, где делают обзоры приложений и размещать у них рекламу.

7. Apple Search Ads + Google Ads

Apple Search Ads — это рекламный инструмент, который позволяет продвигать приложение в App Store по ключевым словам и настраивать таргетинг (по типу устройства, ГЕО, демографии). Оплата происходит по модели за CPT (цена за клик по объявлению) или CPA (плата за установку).

Фишки Apple Search Ads:

  • удобный рекламный кабинет;
  • простые настройки;
  • креативы формируются автоматически на основе информации из приложения;
  • можно остановить РК в любой момент.

Google Ads — это сервис рекламы от Google. Через него можно продвигать приложения не только в Google Play, но и на других сервисах гугла (например, в поиске и на YouTube). Реклама приложений — лишь одна из вертикалей Google Ads и в нем немного сложнее запускать РК, чем в Apple Search Ads (больше настроек).

P.S. Для продвижения приложений, размещенных в Amazon Appstore, был свой рекламный кабинет (Mobile Ads Network), но с 30 сентября 2021 года он прекращает свою работу.

8. Подключаем аналитику (Гугл и Яндекс)

Добавление приложений в сервисы аналитики позволяют понять, как пользователи находят приложение и взаимодействуют с ним. Например, можно узнать информацию по количеству запусков приложения, источникам трафика, данные о покупках, аудитории, длину сессий, средний доход на пользователя.

Есть сторонние сервисы аналитики (платные), но советуем начать с бесплатной аналитики от Google и Яндекс. Основное их преимущество — они показывают информацию по сайтам и приложениям и в них достаточное количество метрик для планирования стратегии продвижения. Если у вас e-commerce проект, основные продажи которого проходят через сайт, а приложение — это дополнительный канал привлечения клиентов, то удобнее получать отчеты в одном сервисе.

Заработок на криптовалюте

Как добавить приложение в Google Analytics — есть несколько способов, в статье опишем самый распространенный:

  1. Зарегистрироваться в Google Analytics и создать ресурс в Google Аналитика 4.
  2. В созданном ресурсе добавить поток данных — из предложенных вариантов нужно выбрать приложение для iOS или приложение для Android.
  3. Создать аккаунт Firebase на сайте firebase.google.com.
  4. Скачать нужный пакет разработчика (SDK) в зависимости от ОС — iOS или Android.
  5. Установить SDK в приложение, следуя инструкциям консоли Firebase.
  6. Запустить приложение, чтобы убедиться в успешной установке SDK. Приложение должно начать передавать данные в Гугл Аналитику.

Более подробные инструкции найдете в справке Google Analytics.

Как добавить приложение в Яндекс Аналитику:

  1. Зарегистрироваться в AppMetrica.
  2. Добавить в приложение AppMetrica SDK (пакет скачиваем под нужную ОС).
  3. В личном кабинете AppMetrica появятся отчеты.

9. Специальные сайты, где есть лента приложений с голосованиями

Самый известный сайт на английском — Product Hunt. Через него продвигают не только приложения, но и онлайн сервисы. Пример, как выглядит страница приложения Clubhouse — название, скрины, описание, комменты и кнопка голосования, которая поднимает приложение в ТОП списка. Сервисы на сайте получают награды, что способствует продвижению. Например, «ТОП сервис года».

Российские аналоги Product Hunt:

  • Project List (projectlist.pw) — молодой, на стадии тестирования;
  • Spark.ru — но он для стартапов, можно попробовать представить свое приложение, как стартап, если в нем есть уникальность;

Конечно, по посещаемости и эффекту от размещения они все еще уступают Product Hunt.

10. QR-коды

Люди, особенно молодого и среднего возраста, все чаще используют QR-коды для перехода на сайты и загрузки приложений. Сгенерируйте код, который будет вести на страницу приложения в маркетплейсе и используйте его для продвижения.

Для создания кодов есть много сервисов и приложений: QR Coder, QRTY, GOQR.me, Online QR Lab, QR Stuff, Kaywa.

Есть QR-коды на несколько ссылок, которые определяют тип устройства. Например, если пользователь сканирует код с Android устройства, его перекидывает в Google Play, если с iOS — в App Store. Пример сервиса для создания такого кода — onelink.to.

Где разместить QR-код:

  • на своем сайте;
  • на продукции (например, на упаковке товара, который продаете);
  • на печатной рекламе (флаеры, листовки, баннеры, стикеры);
  • в видео (например, в ролике для YouTube) — не самый удобный вариант, однако, такие коды уже можно заметить в роликах;
  • на визитках;
  • в заведении — наклейка на двери, у барной стойки, на ресепшене (например, если у вас есть приложение для бронирования столиков в кафе, можно разместить код у барной стойки);
  • в email-рассылках.

11. Размещение рекламы у блогеров

Выберите блогера со своей ЦА и разместите у него рекламу. Чаще всего это реклама на YouTube и в соцсетях. Это может быть видео, упоминание приложения или ссылка на него. Пример — канал САНСАРА рекламирует игру. Тут, кстати, как раз дополнительно добавили QR-код в ролик. Кроме этого блогер рассказал о сюжете игры, показал промо-ролик со своими комментариями и добавил ссылки в описание к ролику.

Канал или страница блогера не обязательно должна быть посвящена играм, главное, чтобы среди подписчиков блогера была ваша ЦА.

В помощь: Как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм

YouTube

Также очень симпатизирую этому инструменту. Почему? Все просто. Во-первых, это низкий eCPI (эффективная стоимость установки — прим. ред.).

В СНГ это все еще недооцененный инструмент для продвижения приложений, в отличие от Запада, где разработчики уже тратят намного больше сил и времени на продвижение в YouTube-блогах, чем в СМИ. Поэтому стоимость обзора у российского блогера может быть достаточно низкой, и обзор вашего приложения за какие-нибудь 10 тысяч рублей увидят 100 тысяч человек. Это очень дешево. Если говорить конкретно и в цифрах: при грамотном подходе eCPI с YouTube может выйти в 3–5 раз дешевле, чем из рекламной сети.

Во-вторых, это высокий LTV. Очевидно, что ваше приложение будут скачивать люди, которые уже поверхностно с ним ознакомились, знают, чего ожидать и как им пользоваться. В этом плане лояльность аудитории будет в разы выше, чем при использовании любого другого инструмента. Соответственно, в разы выше будет и LTV.

Как работать с блогерами:

1. Составьте и ведите таблицу — так же, как и со СМИ. Думайте за вашу аудиторию: что она смотрит?

2. Важно позволить блогеру сделать обзор максимально искренним. Если что-то в приложении ему не нравится — пусть скажет об этом. В любом случае за рамки он не выйдет. Рекламу в СНГ особенно не любят, поэтому чем честнее будет обзор, тем лучше.

Помните Flappy Bird? Игра получила такой резкий рост как раз за счет обзоров на YouTube, и, поверьте, там не описывались ее преимущества. Там каждое второе слово было матерным, а смартфон под конец видео летел в стену.

3. Контакты и цены блогеров можно узнать, написав им письмо на почту. Адрес они обычно оставляют во вкладке About на YouTube.

Для примера —
топ-100 блогеров СНГ, которые могут рассказать про ваше приложение. Смело можно начинать с 30-й строчки и далее вниз.

Как вы наберете базу поклонников

В наши дни не обойтись без социальных сетей и мощного присутствия в интернете.

Создайте сайт для своей игры. Необязательно, чтобы он был сложным и содержал много информации, но он должен быть хорошим. Для презентации игры должна быть выделена отдельная страница, также отдельно опубликуйте контакты для общения с пользователями и журналистами, и еще – ссылки на другие ресурсы, где вы публикуете новости и обновления.

Пишите блог разработчика. Он может быть частью сайта или отдельным блогом, связанным с сайтом ссылкой. Стремитесь публиковать новые материалы хотя бы раз в неделю. Это всегда даст точку отсчета для того, что вы планируете достичь на этой неделе, и вы сможете работать в направлении достижения.

Создайте учетные записи в Twitter, Facebook и Instagram. Публикуйте короткие регулярные новости в Twitter, более длинные сообщения или перекрестные ссылки на блог в Facebook, а концепт-арт и скриншоты в Instagram. Если вы создаете видео-блог или у вас есть видео обновлений, трейлеры и тому подобное, делайте собственный канал на YouTube. На все каналы должны вести ссылки с сайта.

По-умному пользуйтесь хэштегами. Используйте хэштеги, которые могут охватить большую аудиторию, например, #indiedev или #gamedev. Используйте хэштеги, за которыми следит разработчик вашего игрового движка и его сообщество. Например, для Unity вы можете делать твиты с #madewithunity или #mwu. Если им понравится ваш твит и ретвитнут его, вы получите огромное количество просмотров.

Познакомьтесь с другими разработчиками в вашем регионе. Обсуждайте с ними ваши игры. Делитесь идеями, знаниями, опытом, продвигайте игры друг друга.

Будьте активны в больших сообществах, посвященных выбранному игровому движку. Например, Unity предлагает https://madewith.unity.com/, где вы можете создать страницу, демонстрирующую вашу игру, даже если она еще находится в разработке. Или войдите в свою учетную запись Unity Developer Network и создайте красивый профиль, демонстрирующий вашу игру. Другие единомышленники Unity найдут вашу его и если он понравится большому количеству людей, то появится на главной странице Unity Connect.

Публикуйте свои данные везде, где игру может увидеть большое количество людей, и популярность не заставит себя ждать. Отправляйтесь в Unity Messenger, представьте там себя и свою работу. Одно это сообщение достигнет 40 000 человек. Идите на Unity Forums и создайте страницу WIP для своей игры, только не забывайте периодически отчитываться о продвижении работы. Присоединяйтесь к каналу разработчиков на Unity в Slack, и еще более 4000 человек смогут дать вам обратную связь и помочь с техническими вопросами. И что еще круче, разработчики из Unity тоже тусуются там.

Если вы можете себе это позволить, бывайте на конференциях, получайте инди-стенд и демонстрируйте свою игру (заранее позаботьтесь о визитных карточках и промо-сувенирах). Постарайтесь зарегистрироваться или быть выбранным для участия в соревнованиях. Выигрыш любого приза или титула, которые вы потом сможете упомянуть на своем сайте, сделает вас еще заметнее, повысит доверие и интерес к вашей игре.

Разработка

При создании игры или программы на Android стоит наладить многоэтапное тестирование с привлечением фокус-группы и простых пользователей. Причем искать надо не только технические ошибки. Рекомендуется уделять максимум внимания на работу приложения, как продукта, который должен продаваться разным категориям людей.

7. Soft launch

Перед выпуском продукта на рынок формируется тестовая версия, которая передается на оценку независимой группе пользователей. Они обычно не заинтересованы в коммерческом успехе и привлекаются через специальные сервисы.

На основе сведений от тестировщиков формируется отчетность, в которой отражается множество показателей. Среди ключевых:

  • оценка метрик;
  • проверка юзабилити;
  • оценка гипотез.

Правки, внесенные после мягкого запуска, формируются в обновление. Его можно протестировать еще раз или выпустить на рынок. Все зависит от конкретных итогов аналитики мобильного приложения.

Начните рекламировать мобильное приложение до его запуска

Если вы хотите достичь результатов описанных выше, продвигайте приложение во время создания.

Соцсети

Создайте странички в ВКонтакте, Facebook и других сервисах до официального запуска. Разогревайте интерес аудитории с помощью:

  • публикации скриншотов из программы;
  • проведения розыгрышей призов среди подписчиков;
  • опросов, которые помогут лучше понять ЦА.

Создайте вокруг приложения интересное общество и превратите соцсети в эффективный рекламный канал.

Тестирование

Дайте пользователям приложить руку к созданию программы. И тогда они ее не только скачают после выхода, но расскажут друзьям и знакомым. Пригласите для тестирования своих клиентов.

Так вы:

  • повысите доверие к бренду (то, что пользователям позволяют опробовать приложение до его публикации, доказывает, что разработчики уверены в продукте);
  • исправите мелкие ошибки, которые потом могли бы повлиять на отзывы о программе;
  • бесплатно разрекламируете продукт — участники тестирования расскажут друзьям, что принимали участие в разработке.

Чтобы клиенты откликнулись на ваше предложение о тестах, предложите им бонусы — доступ к платным функциям на месяц, период бесплатного использования ПО. Разыграйте супер-приз среди тех, кто поделится своим впечатлением о тестировании в соцсетях.

Дизайн

Иконка — это первое, что видит человек в поисковой выдаче магазинов. Сделайте ее стильной, привлекающей внимание и релевантной названию или функционалу приложения. Это непросто, поэтому некоторые разработчики выбирают минималистичные строгие картинки, которые не объясняют суть приложения. Но понятная иконка обеспечит больше заинтересованности и кликов.

Помните и о дизайне интерфейса. Он должен быть удобным и простым для каждого. Тестируйте его до выпуска, меняйте блоки, расположение кнопок и текста, прислушивайтесь к мнению тестеров, чтобы создать качественный продукт.

Описание

Уделите внимание главной странице приложения. Сделайте ее привлекательной и понятной, как обложку книги.

Чтобы этого добиться:

  • В строке с названием в 2-х — 5-ти словах опишите функционал программы. Например, фразы “Evernote — stay organized” и “Google Keep – заметки и списки” говорят сами за себя.
  • В описании укажите инструкции по использованию и отличия перед аналогичным ПО. Прежде, чем нажать на кнопку “Скачать”, клиент должен понять, что получит взамен.

Чем подробнее вы расскажете про функции и преимущества, тем лучше. Не бойтесь больших текстов. Например, приложение Evernote скачали почти 1,5 млн. пользователей. Его описание состоит из 3+ тыс. знаков. Но при этом оно структурировано и разбито на понятные блоки, которые интересно читать. Пользователь может сразу перейти к интересующему его подзаголовку.

Инструкция по созданию полезного и релевантного описания:

  • Впишите ключевые слова, по которым клиенты будут вас искать. Желательно вместить 1 ключ в название, и 4-5 поисковых фраз в описание. В AppStore для ввода ключей есть отдельное поле. Но специалисты советуют добавить их и в описание, чтобы пользователю было проще вас найти.
  • Разместите понятные скриншоты. Не ограничивайтесь только промо-артами, добавьте снимки интерфейса, функций, разных разделов в меню. Дайте пользователю увидеть начинку приложения до того, как он купит или скачает его.
  • Создайте видео. Оно эффективнее текста, потому что покажет функционал и плюсы наглядно. Этот совет особенно актуален для создателей платных приложений. Используйте ролик и в качестве рекламы, например, на YouTube или Amazon.

Понятные и яркие скриншоты мотивируют нажать “Установить” даже лучше, чем текст.

Раскрутка игры или приложения в Google Play с помощью рекламы

Различные виды рекламного продвижения помогают эффективно привлекать новых пользователей, вовлекать аудиторию, а также выходить в ТОП Гугл Плей. Какой бы тип интернет-рекламы вы не использовали – баннерную, контекстную, нативную, видео-рекламу и пр. – главное правильно установить таргетинг.

При продвижении приложения вы можете таргетироваться на аудиторию как по классическим социально демографическим параметрам, интересам, геолокации, поведенческим факторам, так и использовать погодный таргетинг, например. Последний вариант будет особенно актуален для сервисов доставки еды или агрегаторов такси.

Раскрутка с помощью рекламы

Плюс рекламы в том, что ее можно запускать не только на сайтах, но и в приложениях, соцсетях, мессенджерах и т.д. Вы можете настраивать рекламные кампании, как через рекламные кабинеты конкретных платформ, так и использовать кросс-девайс кампании, которые настраиваются через специальные сервисы, такие как myTarget. На данной платформе вы сможете найти различные настройки и форматы для поиска целевой аудитории. 

Также можно запускать кампании по ретаргетингу, основываясь на данных сайта или самого приложения. Таким образом, те пользователи, которые заходили на страницы, посвященные вашему приложению (в социальных сетях, на сайте, в Гугл Плей и т.д.), но не захотевшие его установить, смогут узнать о доступных акциях, новых предложениях и апгрейдах. В то же самое время кампании по ремаркетингу помогут активизировать уже существующих пользователей, которые давно не взаимодействовали с приложением.

На уровень конверсии также положительно влияют deep links, после клика по которым пользователь перенаправляется в приложение либо один из его разделов. Даже если приложение было недавно установлено, такие ссылки помогут активизировать аудиторию, предоставляя ей релевантную информацию.

Видео-реклама

Видео-реклама

Это один из самых эффективных видов рекламного продвижения. В социальных сетях видео-реклама привлекает максимум внимания, поэтому она отлично поможет вам в раскрутке приложения. Ее можно опубликовать как на собственном сайте (в виде видео-обзора приложения), на YouTube, в других соцсетях, так и в приложениях.

Рекламный ролик рекомендуется сделать коротким – не более 10-15 секунд. Первые несколько секунд самые важные – вам нужно привлечь внимание пользователей за 5 секунд. Поэтому важно сделать ролик цепляющим, иначе посетитель может его просто проигнорировать.

Что еще важно при создании видео-рекламы?

  • Чтобы привлечь внимание пользователя еще до загрузки видео, используйте статичный первый кадр;
  • Используйте субтитры: если пользователь просматривает видео без звука, смысл должен быть ему понятен;
  • Уделите внимание функционалу приложения и его интерфейсу – нужно объяснить зрителю, как пользоваться вашим продуктом;
  • Логотип (иконка) приложения и его название должны быть заметны – так пользователи лучше запомнят продукт;
  • Интегрируйте в видео заметную кнопку призыва к действию – зритель должен понимать, какой реакции от него ожидают;
  • Обозначьте выгоды от использования приложения – пользователю нужно четко понимать, как ваше приложение будет решать его проблемы.

CPI и CPA-сети

Привлечь внимание пользователей к вашему приложению помогут CPA, CPM, CPC и CPI рекламные сети. Самыми эффективными с точки зрения продвижения приложения являются CPA и CPI-сети – в первом случае вы платите за действия пользователей внутри приложения, во втором – за его установку.

Чтобы запустить рекламу через CPA и CPI-сети, нужно создать баннеры, а также ссылки из трекинговой платформы. Специалисты рекомендуют начинать сотрудничество с несколькими сетями, но перед этим необходимо определить показатели KPI. Лучше выделить каждой из сетей определенный лимит установок – например, 100 в день. Далее оцените объем и качество трафика – у какой сети эти показатели будут лучше, с той и предпочтительнее вести сотрудничество. 

При работе с CPA и CPI-сетями необходимо четко оценивать результаты – ROI и другие метрики эффективности. Те варианты, которые не приносят ожидаемого результата, лучше отсеивать, отдавая предпочтение тем из них, которые наиболее эффективны.

Сотрудничество с блогерами

Сотрудничество с блогерами

Блогеры из различных социальных сетей, лидеры мнений и владельцы информационных площадок могут оказать решающее влияние на продвижение вашего приложения, а также значительно повысить его популярность. 

К помощи самых популярных блогеров прибегать необязательно – в первую очередь опирайтесь на ваш бюджет. Даже если вы сотрудничаете с не самым крупным представителем индустрии, в результате вы можете привлечь весьма лояльную аудиторию.

Источники
  • https://protraffic.com/baza-znaniy/kak-prodvinut-igru-v-google-play-16234.html
  • https://postium.ru/prodvizhenie-mobilnogo-prilozheniya/
  • https://dtf.ru/gamedev/460-app-brain
  • https://CoreMission.net/gamedev/kak-prodvigat-svoyu-igru/
  • https://livesurf.ru/raskrutka-mobilnyx-prilozhenij-i-igr
  • https://geniusmarketing.me/lab/kak-prodvigat-mobilnoe-prilozhenie/
Евгений Волик

¡Hola amigos! Здесь я выкладываю подборки с курсами для обучения разным профессиям с нуля. Проект существует с 2021 года и постоянно развивается.

Оцените автора
( Пока оценок нет )
Evgenev.ru