Маркетолог B2B: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2022 году.

🔥🔥🔥Привет, друзья! Сегодня рассмотрим ТОП профессию в сфере интернет — маркетолог B2B. Разберём основные требования, необходимые навыки для получения этой профессии, уровень зарплат и сможем дать список из курсов для обучения маркетолога B2B.

Маркетолог B2B — это специалист по выстраиванию маркетинговой стратегии, которая ориентирована на бизнес или организации.

Рекомендую не торопиться закрывать эту страницу, потому что вы упустите возможность получить хорошую профессию с большой заработной платой.

Обязательно дочитываем статью до конца, ведь в конце статьи будет приятный бонус.

⚡️А мы начинаем! ⚡️

Что делают маркетологи B2B и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

• Изучение и аналитика рынка
• Мониторинг конкурентов и ЦА
• Создание презентаций в Power Point
• Взаимодействие с подрядчиками (дизайнеры, полиграфия и т.д.)
• Разработка и внедрение акций
• Ведение сайтов
• Знание систем аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytic, Ройстат);
• Опыт работы с CRM, e-mail сервисами.
• Уверенный пользователь MS Excel, GoogleAnalytics, Яндекс Метрика;
• Знание 1С Битрикс, Роистат
• Умение составлять эффективные заголовки и тексты;
• Грамотная письменная и устная речь, креативность, проактивность, ответственность, готовность работать в команде.
• Высокая степень ответственности за дедлайны, за процесс и исполнителей, за проекты, за результат.
• Принятие корпоративных ценностей компании
• Креативность, проактивность
• Желание обучаться и узнавать новое, заниматься самообучением
• Желание брать ответственность на себя
• Любить клиентов
• Написание статей/новостей на сайт
• Работа с web-аналитикой
• Взаимодействие с вендорами, маркетинговое планирование;
• Подготовка и проведение семинаров, вебинаров, выставок, рекламных кампаний, программ лояльности;
• Ведение документооборота, связанного с маркетинговой деятельностью;
• Анализ эффективности рекламных мероприятий.

Что должен знать и уметь маркетолог B2B? 

Требования к маркетологам B2B:

• Исследование аудитории в B2B-сегменте
• Составление Customer journey map
• Формирование УТП продукта
• Организация онлайн- и офлайн-сбыта
• Конкурентный анализ
• Управление репутацией бренда как в онлайн, так и в оффлайн каналах и на профильных площадках;
• Реализация стратегических задач по развитию и продвижению бренда и продуктов;
• Анализ перспективных направлений развития бренда, реализация задач маркетинга в области сервиса и услуг Caleo;
• Текущие задачи по маркетинговой поддержке партнеров B2B и DIY;
• Составление ТЗ дизайнерам и подрядчикам, обновление каталогов и мерча, демо-стенды, POS материалы;
• Cross-маркетинговые программы – поиск партнеров и интеграции;
• Программы клиентской лояльности и оффлайн-акции;
• Маркетинговый календарь акций;
• Популяризация бренда в сегменте локального обогрева и в качестве основного источника отопления, системная работа по увеличению стоимости бренда и созданию дополнительной ценности.
• Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
• Анализ эффективности продвижения
• Разработка программы лояльности и спецпредложений
• Выстраивание CRM-маркетинга и триггерных цепочек
• Работа с данными и настройка дашбордов
• Разработка маркетинговой стратегии для B2B
• Подготовка отчётов

Востребованность и зарплаты маркетологов B2B

На сайте поиска работы в данный момент открыто 1 570 вакансий, с каждым месяцем спрос на маркетологов B2B растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой маркетолога B2B по всей России:

• от 60 000 руб. – 733
• от 100 000 руб. – 395
• от 140 000 руб. – 177
• от 180 000 руб. – 84
• от 220 000 руб. – 44

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

• от 60 000 руб. – 276
• от 100 000 руб. – 223
• от 140 000 руб. – 108
• от 180 000 руб. – 57
• от 220 000 руб. – 27

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

• от 75 000 руб. – 100
• от 110 000 руб. – 55
• от 145 000 руб. – 30
• от 185 000 руб. – 14
• от 220 000 руб. – 10

Как стать маркетологом B2B и где учиться?

Варианты обучения для маркетолога B2B с нуля:

• Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
• Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

ТОП-3 Курсов B2B Маркетинга с Нуля

1. «Комплексный B2B маркетинг в интернете»

Без выдачи сертификата

Обучающая программа (с описания сайта): поговорим о том, какие инструменты необходимо применять для успешного онлайн-продвижения в сегменте B2B, рассмотрим лучшие практики, узнаем статистику практикующего эксперта

• Срок обучения:  18 уроков с обучающим контентом.
• Форма контента: лекции + задания в видео.
• Связь с преподавателем: нет.
• Срок регистрации на поток: без ограничений.
• Необходимый уровень знаний: для новичков.
• Проверка домашки: без проверки.
• Цена: бесплатно.

2. «B2B маркетинг»

Без выдачи сертификата

Обучающая программа (с описания сайта): на лекции вы узнаете:

• — Как таргетироваться на лиц, принимающих решения?
• — Как построить контент-маркетинг для b2b ?
• — Какие инструменты и площадки наиболее эффективны?

• Срок обучения:  урок с обучающим контентом.
• Форма контента: лекции.
• Связь с преподавателем: нет.
• Срок регистрации на поток: без ограничений.
• Необходимый уровень знаний: для новичков.
• Проверка домашки: без проверки.
• Цена: бесплатно.

Начинка курса

• Знакомство
• Аналитика и трафик
• Как работать со сложными b2b продуктами?
• Как работать с контент-маркетингом, чтобы он приводил результат?
• Баннерная слепота
• Как продвигать товары в LinkedIn
• Выход на западный рынок
• Как набирать команду в sales-отдел?
• О курсе Полное Погружение в Маркетинг

3. «Цифровой маркетинг для электронной коммерции»

С выдачей сертификата

Обучающая программа (с описания сайта): в нашем курсе мы рассмотрим все актуальные на 2021 год подходы в цифровом маркетинге, узнаем устройство поисковых систем и методы оптимизации контента, рассмотрим работающие кейсы контекстной и таргетированной рекламы, роль SMM и применение алгоритмов, и в завершении познакомимся с практиками веб-аналитики, сквозной аналитики и метрик эффективности.

Упор в программе сделан на рынок e-commerce, поэтому советую обратить внимание на этот курс всех владельцев интернет-магазинов и маркетологов, работающих в этой отрасли.

• Срок обучения:  урок с обучающим контентом.
• Форма контента: лекции.
• Связь с преподавателем: нет.
• Срок регистрации на поток: без ограничений.
• Необходимый уровень знаний: для новичков.
• Проверка домашки: без проверки.
• Цена: бесплатно.

Начинка курса

• Аспекты цифрового маркетинга в e-commerce
• SEO
• Контекстная реклама
• Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing)
• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Аналитика